（左起）弗雷德里克．斯托克（Frederico Stock）和弗朗西斯科．諾蓋拉（Francisco Nogueira）於2021年6月成立公司
Glooma公司是今年929創新創業挑戰賽的冠軍。該挑戰賽旨在加強中國與葡語國家之間的商業交流。這家初創公司開發了一種能夠檢測早期乳癌的手套，創辦人之一諾蓋拉（Francisco Nogueira）認為這項產品在中國很有市場。現在需要在葡萄牙和中國，甚至有可能在澳門的公立醫院進行更多的臨床試驗。
– 當初是怎樣創立Glooma？
Francisco Nogueira – 我是一名專業生物醫學工程師，父親是醫生，母親是護士，因此我早就與醫療結緣。不過，這一切都源自我家中發生的一件事。我表姐Filipa在39歲時被診斷出罹患乳癌。當她作自我檢查並感覺乳房裡有東西時，沒有立即去就診，而是在三個月後腫塊仍未消失時才去看醫生。這時，她向我任職全科醫生的父親求診，他立即將她轉介到專科醫生。
當父親向我解釋這件事時，我的第一個反應是問Filipa既然在三個月前就發現了問題，為甚麼不早點去看醫生。在那次對話中，我意識到市面上沒有途徑讓婦女對自我檢查的結果更有信心。
碩士課程結束後，我正在撰寫論文，因此我開始深入研究可以使用哪些技術解決此問題。我開始閱讀一些研究報告，並訂購了一些感測器在家中進行測試。這一切都發生在疫情開始的時候，也就是2020年3月。
然後，我把我的研究結果告訴了我一位認識了12、13年的好朋友弗雷德里克．斯托克。他當時正在完成數位管理與創新專業的碩士學位。他對我說：「聽著，我覺得這是個好主意，如果你願意，我可以提供所有商業方面的協助，努力讓它成為一件重要的產品。」我們在2020年5月底合作，並於2021年6月成立了公司。
Glooma公司開發一種乳房觸診手套，協助婦女進行自我檢查
– 由創業到現在，公司是如何發展的？
F.N. – 我們最初從市場分析和解決方案入手，試圖從婦女和醫生那裡了解問題所在，以及這種解決方案是否能被接受。我們開發了各種原型，並且取得了巨大進展。我們參加如「929創新創業挑戰賽」之類的活動。這些活動旨在促進創業精神，加強葡語國家、澳門和中國之間的聯繫。我們一直參與不同的初創比賽，以便在市場上驗證項目，確保產品得到各利益相關者的認可。
同時，我們開始進行臨床研究，增加了團隊人數，目前正在分發第一批付費試驗品。我們已經進入了產品開發的最後階段，希望在明年年初完成這部分工作。至於醫療設備認證，這是一個非常規範的部分，因此需要一些時間。我們已經在歐洲和美國開展這方面的工作。下一步或將在澳門進行臨床研究。
– 你從哪裡知道929創新創業挑戰賽？
F.N. – 是透過葡萄牙組織「建立全球創新者」（Building Global Innovators Portugal）一位我們認識的聯絡人。我們之前已經和他一起去過波士頓。他建議我們參加這個比賽，因為雖然我們已經營運了一段時間，仍然是一家處於早期階段的初創企業，且由於還沒有進行過任何銷售，所以我們仍然處於產品開發階段。可想而知，這總是需要時間的。
為開拓北美和亞洲市場，現在我們正為新一輪的融資尋找投資者
– 來澳門參加比賽的整個體驗如何？你認為這次來澳能否讓你探究亞洲市場？
F.N. – 是一次十分好的經驗。我們最初參加的目的，也是為了更好地了解如何進入亞洲市場（澳門和中國內地）。因為我們真的不認識，也從來沒有接觸過亞洲市場，而我們希望能到亞洲市場的認可，因為這對投資人來說非常重要。
我們在葡萄牙，已認識到歐洲市場，我們也已經去美國了解過北美市場，但在同樣龐大的亞洲市場，我們的項目還沒有得到任何驗證。因此，我們的目標是瞭解如何以切合實際的方式進入市場，而不是空降這裡然後沒有方向。
我們試圖為亞洲市場制定一個路線圖，而這正是我們在專利知識產權、臨床研究甚至認證本身方面所取得的成果。這次經歷非常棒，我們在兩周時間裡學到了很多東西。導師們也非常出色，我們參加了兩次非常好的指導課程。
中國人適應科技產品的速度越來越快，但還沒有一種科技產品可以協助或取代自我乳房觸診
– 你對亞洲市場最感興趣或印象最深刻的是甚麼？
F.N. – 我們意識到，在中國，農村地區和工業地區之間存在著巨大的差距。我們的目標是在乳癌的早期階段得到檢測，以便攜的方式讓所有婦女都能在家中使用這種工具，幫助她們進行自我檢查，加快她們接受診斷的速度。
我們也意識到，亞洲是高新科技市場，中國人適應科技產品的速度越來越快，但還沒有一種科技產品可以協助或取代自我乳房觸診。我們立即看到了其中的商機，因為這些地區之間存在巨大差異，而且全國各地獲得診斷測試、乳房X光檢查和乳房超音波檢查的途徑也不一。我們意識到，這將是我們進入中國市場的絕佳機會。
– 你們已經或正在洽談融資？
F.N. – 我們已經獲得了第一輪25萬歐元的投資。為開拓北美和亞洲市場，現在我們正為新一輪的融資尋找投資者。
– 你是否計劃到澳門或大灣區推廣 Glooma？
F.N. – 當然有，尤其是因為我們正正從比賽的指導環節中認識到，我們的產品可能會受很多人歡迎。我們正在葡萄牙進行臨床研究，在澳門也可能獲接受，因此我們下一步是與澳門的公立醫院合作進行臨床研究。
– 貴公司作為一家新公司面臨哪些困難？需要克服哪些挑戰？
F.N. –我們需要的是更多數據。我們需要來自葡萄牙婦女、亞洲婦女和北美婦女的數據。這也是我們在葡萄牙、美國和澳門進行臨床研究的原因。
