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Wendi Song
2020年，中國的直播行業呈現出前所未有的繁榮。在零售業、旅遊業普遍遭受新冠疫情重創的情況之下，直播帶貨更是一時間被視為行業自救的不二法寶。
大家能在媒體上看到的報道，多是某某品牌、某某商品進入直播間之後便被瞬間搶光，一場直播下來的銷售額沒有超過千萬人民幣甚至過億人民幣似乎都不值得一提。一時間線上直播間內銷售的熱火朝天與線下大量品牌商接不到訂單、庫存積壓、全社會消費不振形成了鮮明的對比。
但直播帶貨究竟是不是一種健康可持續的銷售方式，目前似乎仍要打一個問號。
於品牌商而言，想要創造令人咋舌的銷售記錄，秘訣之一是找頭部主播帶貨，秘訣之二便是提供「全網最低價」。
目前，主播的頭部效應日趨顯現，一般的主播帶不了多少量，而頭部主播則帶貨條件十分嚴格，除了推介費及佣金比例高企之外，還必須向其提供「全網最低價」。因而直播帶貨的本質就是依靠主播帶來的高流量實現傳統的「薄利多效」。而僅「薄利」這一點，已經令直播帶貨成為一把雙刃劍。
事實上在人均消費水平基本沒有增長的前提下，這樣的直播帶貨與平日的商場促銷的「VIP日」並無區別，也不過是將促銷從線下轉為網上而已。或許要等到即使以正價出售商品仍能創造銷量的那一刻，這種方式才能被視為可持續的正常的銷售手段。
*作者係《澳門平台 · 大灣區平台》編輯
