LUSOVINI,70種葡萄酒品牌銷到葡語國家 - Plataforma Media

LUSOVINI,70種葡萄酒品牌銷到葡語國家

 

考慮到葡語國家、中國及澳門的市場,Lusovini  與著名的生產商和葡萄牙釀酒師創建並分銷了一些品牌到這些國家去。他在安哥拉提供了一線服務,並恢復葡萄牙葡萄酒在莫桑比克的形象。從巴西的情況顯示,葡萄牙品牌比南美的有更好的經濟效益。在中國,也證明了價格較廉的葡萄牙葡萄酒能媲美法國最好的葡萄酒。

 

Lusovini是葡萄酒分銷商,其主要任務是把葡萄牙葡萄酒風靡葡語國家市場。在安哥拉,巴西和莫桑比克均由當地的合法貿易公司代理,而且,從2013年開始,設有亞洲營運總裁,主要負責中國市場的工作,並穿梭於澳門和上海之間。

對於Lusovini總裁,凱西米羅.戈麥斯來說,這些都是“有資金基礎的非常認真的投資,是注重生活的表現”。例如在羅安達,已開辦了“波爾圖葡萄酒之家”:是為專業人士及消費者而設的培訓所,並有永久性的證明,還有一家商店,羅致了在安哥拉所有波爾圖葡萄酒品牌的代理商的葡萄酒。當然,Lusovini想要出售其所代理的品牌;特別是想幫助波爾圖葡萄酒贏得國際認可,而下一家“波爾圖葡萄酒之家”將在馬普托開業。

“在安哥拉,我們要加強葡萄牙葡萄酒的適應性,首先,要給市場提供一線服務”, 凱西米羅.戈麥斯說。 其中一個訊號是Lusovini為安哥拉提出他們在物流運作上一種國際標準:所有在大羅安達,由HORECA運河(酒店,餐廳,咖啡館之類的)客戶在下午六點之前所下的訂單,將在次日11:00前交付。

今年六月,Lusovini在本格拉開一家分店,這將會為本格拉-洛比托軸線的市場的客戶提供有著與魯安達同樣時間表的服務。此外,雖然有不同的交付時間,但該公司在威拉和萬博兩省都展出其高效率的服務。

 

安哥拉和莫桑比克

“近年來安哥拉市場改變了很多,而且Lusovini希望站在市場所要求的回應的最前線”,公司總裁解釋說。“羅安達增長了,就如其城市水準增長那樣,商業層面也成長頗多。只是,這個市場的增長已經超越了本地和傳統圈子,遍佈全市的是新發展區和新商業領域。若不在這些新的社區、新的街道、新的商店擴展經營,不以一個現代,高效的模式營運的人,是註定要失去市場一席位的”。

在莫桑比克,Lusovini持有Mozamvini,以及正在營運一個不同的市場。“由於幾十年來葡萄牙當局和生產者缺乏對其的重視,所以在這裡,我們必須要重建葡萄牙在葡萄酒上的形象,” 凱西米羅.戈麥斯說。

葡萄牙與莫桑比克在三月下旬於馬普托舉行了一次首腦會議,會上,百拉達(Bairrada)起泡葡萄酒,杜奧(Dao)紅、白葡萄酒以及波特葡萄酒照亮了一些最重要的時刻:Mozamvini為葡萄牙總理佩德羅.帕索斯.科埃略的兩項倡議提供了他們的品牌。首先是把酒送到葡萄牙社群中去;然後是在晚餐中款待莫桑比克總統阿曼多٪格布紮。這些葡萄酒包括:Aplauso起泡葡萄酒(Bairrada);Pedra Cancela,Malvazia/Encruzado白葡萄酒(Dao);Pedra Cancela, Touriga Nacional 紅葡萄酒(Dao),以及在吃甜點時的Andresen LBV波特酒。

在莫桑比克,如同在安哥拉一樣,優先重點領域之一的是葡萄牙起泡葡萄酒的推廣。“我們每天給客戶展示品質非常好的葡萄牙起泡葡萄酒品牌,都能通過客戶的驗證,因為其品質可以媲美一些好的法國’香檳’,但價格更具競爭力!試過就會相信了”。

 

中國和巴西

對於Lusovini而言,主要市場是葡萄牙和安哥拉,各佔約25%的營業額。而2014年的兩個主要挑戰區則是巴西和中國。

“巴西在2013年買下整個Brasvini,我們現正將重點放在餐飲市場和最終消費者身上, 葡萄牙葡萄酒比南美葡萄酒有更好的成本效益,特別是如果我們考慮到進口稅的區別時”, 凱西米羅.戈麥斯進一步說明。

對於中國的定位則是不同的:“我們試圖推廣我們的葡萄酒的多樣性,並顯示出他們是歐洲最佳水準的’珍品’,但其價格更實惠,特別是與法國的葡萄酒相比時” Lusovini總裁指出。

Lusovini 在世界範圍內代表著70多個葡萄酒品牌,其中近五十個是與一些最知名的釀酒師和葡萄牙的生產商合作創建的。多夥伴合作關係的這一戰略一直都深受消費者和評論家所認可。著名的美國雜誌Wine & Spirits,在一月期刊中登出了由編輯約書亞.格林選擇的50種葡萄牙最好的葡萄酒:Pedra Cancela–來自杜奧地區,由釀酒師約翰.保羅.戈維亞所做,並由Lusovini分銷,這就是其中一例。順帶一句,在五月的最後一個週末,Pedra Cancela系列的,Touriga Nacional 2011,Lusovini的葡萄酒明星,贏得了“2014葡萄牙葡萄酒大賽”的金牌。

 

合作夥伴與生產商

Lusovini的合作夥伴不僅僅只參加葡萄酒和品牌的設計,還延伸到地面的商業行動上。例如,在安哥拉,此次推出的頂級品牌是與生產者多明戈斯.阿爾維斯.德索薩、阿爾瓦羅.德卡斯楚、裡卡多.格拉、卡洛斯.弗洛雷斯、瑪塔.西蒙斯、若奧.保羅古韋亞和路易士.杜阿爾特一起完成的。 其他國家效法了這一經驗,並同樣取得良好的效果。

在那些擁有自己企業的國家–葡萄牙、巴西、安哥拉、莫桑比克,Lusovini集團亦將會作以下投資,就是把葡萄酒與葡萄牙標誌性美食菜餚相結合。這種新的模式得到兩個重量級盟友的支持:名廚師威多爾.索布拉爾和葡萄酒雜誌總監路易士.洛佩斯.拉莫斯,。

鄧耀榮

 

 

本文以英文提供: Português

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