知情人士透露，TikTok Shop 日本站將延續「短視頻 + 直播 + 電商」的標誌性模式，允許賣家通過平台直播銷售運動鞋、眼影等各類商品，並從銷售額中抽取一定比例的佣金。與亞馬遜等傳統電商平台不同，TikTok Shop 以「折扣爆款」作為核心競爭力，借助算法精準推送低價商品，十分契合日本消費者對高性價比商品的偏好。
日本經濟產業省數據顯示，2023 年日本電商市場規模已突破 22 萬億日元（約合 1.2 萬億澳門元），然而直播電商滲透率不足 5%，與中國的 20% 以及美國的 15% 相比，差距明顯。分析人士指出，TikTok 的進入或將加速日本消費者購物習慣從「搜索式購物」向「興趣式購物」轉變。
不過，外媒也指出，日本市場具有獨特性，這或許會給 TikTok 帶來雙重考驗。一方面，日本消費者對商品品質與售後服務要求極為嚴苛，退貨率長期高於歐美市場；另一方面，本土電商巨頭樂天以及亞馬遜日本站已佔據超 70% 的市場份額，TikTok 需要在物流、支付、營銷等環節建立差異化優勢。
行業專家表示，TikTok 可能會借鑒其在東南亞市場的成功經驗，通過與本土 MCN 機構合作，孵化美妝、潮牌等日本優勢產業的「垂直類目達人」。此外，TikTok 日本站可能會推出「限時閃購」「主播專屬折扣」等玩法，強化平台的低價形象。
目前，部分中國跨境賣家已收到 TikTok Shop 日本站的內測邀請。杭州某服飾品牌負責人稱：「日本市場客單價高，但退貨率是東南亞的 3 倍，我們正在評估物流成本與利潤空間。」而日本消費者則對 TikTok 的低價策略表現出濃厚興趣。
上週，美國總統特朗普暗示，中美之間的貿易戰或將告一段落，但關於TikTok未來命運的協議仍需時間商討。此前，特朗普再度延長中國字節跳動公司剝離TikTok美國資產的期限，這是自4月以來的第二次延期。他強調，潛在協議仍「擺在談判桌上」。
