「我們的使命不僅僅是在中國宣傳葡萄牙」 - Plataforma Media

「我們的使命不僅僅是在中國宣傳葡萄牙」

中葡商會(PorCham)於今年10月11日在廣州成立,該商會會長Dário Silva表示,這是「接近五年不斷成熟」的結果。當時已有50名會員,營業額總計約為 25 億歐元。如今,大約一個月後,又增加了26名會員,並以驚人的速度增長。隨着中葡商會(PorCham)在上海設立分會,以及有望在今年年底開設另外兩個辦事處,中葡商會(PorCham)希望涉獵商會需從事的事務,以及「其他商會尚未開展的工作 」

Dário Silva向《澳門平台》表示,他在中國扎根14年。商會是一個起點,未來的目標是在中國建立葡萄牙商會,這是前所未有的事。但他表示,很快大家就意識到這一過程將 「比預期中要複雜得多」。由於商會的成立尚無先例,「第一個商會必須得到中央政府和葡萄牙政府的批准」。

中葡商會(PorCham)副會長João Pedro Pereira解釋:「在一個像中國這樣的市場上,總是要克服流程中固有的官僚主義。」他表示:「每個國家都有自己的官僚系統、有自己的渠道來認可這樣一個旨在促進兩國之間的社會經濟發展的組織。」雙邊的環境需要兩國來認可這一組織,但他強調:「中葡商會(PorCham)是一個中國法律下的組織。這不是、也不會是葡萄牙法律下的組織,沒有在葡萄牙設立辦事處的目標。在葡萄牙有一個由我建立的機構代表處,但我們不會在葡萄牙招募會員,因為我們認為那裡已經有一個商會在運作,這沒有意義。我們希望擴在中國的存在,以便更好地促進兩國的雙邊關係。我們是第一批到達中國的歐洲人,因此有需要恢復這種自幾個世紀以來的聯繫。」

中葡商會(PorCham)會長Dário Silva

對於João Pedro Pereira來說,他與中國的接觸尚淺,當時是由廣州領事館開始,「僅約一年半」時間。不久之後,他便加入到Dário Silva的商會。「我覺得這個想法很有趣。我們有同樣的心態」。

面對這一漫長的過程,他們決定採取可行的做法,便成立了這一商會, 「以避免失去有興趣加入的企業」。

為企業進入市場提供便利

會員企業的興趣各不相同。「我們有對在葡萄牙投資感興趣的會員公司,也有與投資基金合作。我們已經有一位會員在葡萄牙得到3.5億歐元的基金,即所需資金的60%。對葡萄牙企業而言,進入中國市場往往困難重重。他們都是中小企業,沒有能力建立自己的場所,也沒有能力僱用自己的人員等,這就是為甚麼中葡商會(PorCham)是一個很好的解決方案。」Dário Silva稱:「我們有500平方米的空間。可以在那裡租一張辦公桌、註冊一家公司,然後只需要聘請一人跟進市場,並有效地增加出口,這是我們所需要的。」

中葡商會(PorCham)副會長João Pedro Pereira

João Pedro Pereira補充:「基本上,這是一個可以認識中國合作夥伴的平台,這一直是葡萄牙企業在拓展市場時面臨的其中一個最大困難。」「更重要的是,在中國市場上,即使是葡國大型的國家企業也只能算是中等規模的企業,在評估上更為寬鬆。」借助能夠與當地企業建立聯繫、增加市場對葡萄牙產品和服務質量了解的平台,這條道路會變得更順利。「這樣可降低每家企業所需的環境成本和投資。」 他總結:「這樣一來,我們推動了出口,擴大了葡萄牙在市場上的佔有率。」

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基本上,這是一個可以認識中國合作夥伴的平台,這一直是葡萄牙企業在拓展市場時面臨的其中一個最大困難

João Pedro Pereira

「我們涉獵商會需從事的事務,也會做他們尚未開始的工作」

Dário Silva在中葡商會(PorCham)成立的開幕儀式上向葡新社表示:「我們涉獵商會需從事的事務,也會做他們尚未開始的工作。」他向本報介紹:「除了推廣產品外,我們還建立代表處,與地方政府協商享受免費的國家展館,讓我們的會員展示產品並投放市場。我們再作出跟進,並提供會議場所、共享辦公空間和進口商數據庫。若企業從事服務業,我們也與廣東省國際貿易促進委員會 (CCPIT)有著密切的關係。我們可提供360度全方位的服務。」

葡萄牙駐廣州總領事Ana Menezes Cordeiro出席中葡商會(PorCham)成立儀式

João Pedro Pereira進一步介紹:「對能夠提供某種產品的中國企業作出盡職的調查絕對是有必要的。葡萄牙企業希望在市場上找到好的合作夥伴,當涉及外包或採購產品,能夠在履行合同等方面證明公司的質量、信譽和形象是至關重要的。這對葡萄牙公司來說非常重要,因為他們面臨著資金困難和進入市場的困難,這是由於溝通障礙。事實上,正如Dário Silva所說的那樣,這使得我們的服務非常全面。我們所做的比一般的商會所做事情還要多。大多數時候,他們與參加展會、晚宴和午宴等活動密切相關。 」

除了目前提供的服務外,Dário Silva並指出,他們打算在不久的將來啟動項目。「目前,我們的兩個基金正在研究階段:一個來自移民行業,另一個來自複合材料行業。2021年,我們希望建立基金,以便明年我們可以吸引投資者到葡萄牙投資。同樣,在中國,我們與中國一些大型的國有企業(如深圳)簽訂協議,使我們可以投放來自葡語國家的資金,與他們在當地市場合作,避免風險並可以得到中國政府保護。」

「下一步是湖南,然後是北京」

在短短一個多月內,又有26家公司加入了這個項目。然而,最近的重點有所不同。他們說:「與此同時,我們開設了上海分會,自商會在廣州成立以來,我們的會員已經舉辦了四次的免費展覽會。」

Dário Silva向澳門平台表示,在中國的商會必須在廣州、上海和北京設點。「這些都是非常關鍵的地方。要麼設立在這些地方,要麼不設立」。第一次擴充地點是上海,這是因為一個成員而更快推進這一進程。「他為我們帶來了非常好的條件。我們在市中心有一個700平方米的辦公室,免租。具備舉辦活動的條件,可以推廣葡國產品及文化。下一步是湖南,然後是北京,到今年年底還會增設兩個辦事處。而在北京,我們正在努力尋找我們所能獲得的最佳條件。」

澳門作出了「出色的工作」

儘管在中國內地有所擴張,但他們二人都表示,澳門是發展規劃的一部分。當地政府本身已打算將這座城市打造為葡語國家和中國之間的平台。然而,也有一些企業傾向於在沒有澳門協助的情況下,直接進入中國市場。「這座城市在擔當橋樑角色方面沒有任何弱點。問題是:澳門可以作為中國南方的切入點,但想通過其進入中原和北方地區則更為複雜。」這位會長表示:「每個地區都有其自己的思想和文化,必須在當地建立一個良好的聯繫網絡,以了解如何在每個地區開展業務。」

不過,他亦強調了澳門在這一領域所作出的出色工作。「我知道貿促局的工作做得很好。當局現時已在黃埔(廣州)建立葡語國家區。所有這些都是相當優秀的工作,從長遠來看,都是對葡語國家非常有利的項目。在我們的領域,我們現在需要以靈活的方式支持企業,所以我們選擇了這條道路。政府組織或在政府支持下,不可能擁有我們這樣的靈活性。」

「這並不意味著我們對澳門視而不見。」副會長稱讚道。Dário Silva接著說:「當然不是如此。」他表示:「我們必須拉近澳門的距離,因為我們幾乎臍帶相連地聯繫在一起。」然而,澳門特區也在計劃之中,他們強調:「必須把握時機。若我們不這樣做,我們就有可能失去已加入該項目的中國大型企業。」João Pedro Pereira舉例以解釋他的立場,中葡商會(PorCham)成立後不久,他們在廣州的辦公處接待了西班牙總領事的訪問。「西班牙總領事館對這個項目感到非常驚訝,他們想知道這個模式是甚麼,因為他們也想複製。但要做到這一點並不容易,因為這是一項私人倡議。」

每個地區都有其自己的思想和文化,必須在當地建立一個良好的聯繫網絡

Dário Silva

讓葡萄牙人了解大灣區

中葡商會(PorCham)會長解釋,他們的使命「不僅是在中國宣傳葡萄牙,也是為了讓葡萄牙公司了解大灣區的情況」。因此他認為:「葡萄牙企業對該地區發展的速度和現有的消費力沒有甚麼概念。」Dário Silva續指,在進入中國市場方面,「葡萄牙企業通過大灣區進入市場較容易」,這是由於大灣區有來自內地四面八方的員工。他並舉例:「有一家企業在另一個地方開設了總部,最後把銷售總監派到廣東,因為他意識到在廣東的銷售量比在其他省份要多。」

「廣東省的人均GDP是中國最高的。這是一個尚未被其他國家開發的地方,因此這是一個極好的機會。現在,我們必須充分利用這一私人倡議的機會並扎根於此,將他們聚集在一起,創建一個有凝聚力的團隊,然後採取下一步行動。」João Pedro Pereira總結道。

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