葡萄牙,在中國鮮為人知 - Plataforma Media

葡萄牙,在中國鮮為人知

 

儘管和中國有著500年淵源,中國對葡萄牙語國家的投資也在快速增長,但葡萄牙對於中國人來說仍然是一個知之甚少的國家。葡萄牙的企業家們抱怨他們的產品在中國很難得到認可、和中國的貿易很難得到落實,而中國的進口商和經銷商則把這些歸之為葡萄牙品牌的推廣力度不大。

 

廣東省深圳市,毗連香港,是中國的第一個經濟特區,今天它擁有中國最大的人均國內生產總值,而且城市的總人口和葡萄牙全國的人口一樣多-大約為1060萬永久性居民-深圳市,是本星期葡萄牙產品魅力推廣活動的舞台。
這項計劃是由葡萄牙-中國青年企業家協會(AJEPC)、來自於法國的波爾多產區的瑪麗城堡葡萄酒的進口商和經銷商、DCH物流公司組織的,這次活動為中國企業家們帶來75個葡萄酒品牌和大約200個產品,其中包括葡萄牙南北各地盛產的罐頭、乳酪和橄欖油,以及烈性酒類產品。
一個坐落於深圳市的進口和分銷公司的企業主,不願意我們透露他的名字,和一位葡萄牙的生產商交換了企業資訊,同時品嘗了葡萄牙的紅酒。「我是第一次品嘗到葡萄牙的紅酒,我感到味道很好」,他這樣告訴《澳門平台》。這位企業主目前主要是銷售法國紅酒,「這是在中國最著名的法國紅酒」,但是,現在他有興趣「開始銷售葡萄牙紅酒」。「我認為葡萄牙紅酒適合中國人的口味」,他強調說。
他強調說,「中國人對於葡萄牙紅酒瞭解的很少」,這位企業主認為這其實應當歸之於“葡萄牙紅酒的推廣力度太小”。
在品嘗葡萄牙葡萄酒時,分析師林子謙先生受到一位陪伴他的朋友的挑戰。一隻手拿著一杯白葡萄酒,另一隻手拿著麵包和乳酪,林子謙先生回憶說,他是在一次訪問澳門的過程中發現了葡萄牙的葡萄酒。“從那時起,我就經常喝波爾圖葡萄酒了,那一次我品嘗了葡萄牙的乳酪,我很喜歡”,他對我們坦誠。
法國的葡萄酒在中國“因為宣傳很到位”,所以很有名氣,他這樣強調說,他斷言葡萄牙產品在深圳市的這次推廣活動,就他所知還是第一次,葡萄牙的葡萄酒的推廣力度不夠。
Richard Han,《深圳日報》的記者,他主持了這次推廣活動的開幕式,他略有所思地說:“我以前既沒有品嘗過、也沒有聽說過葡萄牙的葡萄酒”,這位記者還補充說,同時,葡萄牙的產品還不為人所知。“中國的市場很大,但是卻沒有多少葡萄牙產品。葡萄牙產品需要進行大力的推廣”,他堅持說,同時強調“進口產品如今在中國很流行”。
陳蓉注意到葡萄牙葡萄酒的口味,陳蓉是深圳市英爵斯生活用品有限公司的所有人,該公司直接銷售商品給中國家庭,這次他們希望找到其他的酒類產品。“波爾圖的葡萄酒很有名,但是,其他地方的葡萄酒就不是這樣了”。這位企業主在中國經常參加大型的葡萄酒展銷會,但是她很遺憾,在這些展會上看不到葡萄牙的葡萄酒。

品嘗新口味的空間

截至去年為止,瑪麗城堡公司在中國僅僅銷售法國葡萄酒,但是消費的增加和市場對於新口味的求異心理,使得公司需要擴大業務範圍。葡萄牙的葡萄酒是他們公司最新開展的業務,已經在本星期於深圳市開始銷售了。
“法國葡萄酒在中國就像一個傳奇,但是隨著邊界的開放,人們開始嘗試其他品牌了”,本次活動負責人譚舜尹這樣告訴《澳門平台》。
她說,“就像歐洲的茶葉店越來越多一樣,在亞洲,葡萄酒商店也越來越多了”。,她強調指出,“中國人對於新鮮事物的態度都很開放,這次對於葡萄牙的葡萄酒來說,是一個好機會”。
葡萄牙是全球葡萄酒的第六大生產國,瑪麗城堡公司在中國銷售葡萄酒已經有8年時間。
她說:“葡萄牙是世界上最古老的葡萄酒生產國之一”,但是,她又強調說,葡萄牙的文化“對於中國人來說依然很陌生”。“葡萄牙的產品還有待在中國樹立品牌,但是為了能夠更好地認識這個國家,他們希望購買更多的葡萄牙產品”,這位負責人這樣說道。
在深圳的品酒會上,葡萄牙的烈性酒引起人們更大的興趣,譚舜尹進一步說,瑪麗城堡公司將開始在中國的南方、上海市和北京市銷售葡萄牙的烈性酒。
“廣州國際名酒展”(Interwine),位於廣州市的中國最大的進口葡萄酒展銷會,本星期在深圳市彙集了大約20家中國的進口商和經銷商,這次活動也是為了促進葡萄牙的生產商和中國方面的接觸。賈燕平,本次活動的組織者,她相信,只要加強推廣力度,葡萄牙的葡萄酒,“在接下來的五年裏,肯定會變得很有名氣”。
“現在葡萄牙的葡萄酒有機會進入中國市場,因為中國的消費者知道,不只是法國人在生產葡萄酒”,她確定地說。她舉例說,波爾圖葡萄酒實際上很受中國人歡迎,而且“很適合中國人的口味”,但是其他地方的酒也有市場,特別是中國的南方地區。“深圳因為靠近澳門的緣故,人們對葡萄牙的葡萄酒很瞭解,而且這裏的人消費的葡萄酒也很多,因為他們對西方文化很認同”,她強調說。
銷售還很羞澀

“宇上品”,自從2012年以來就入駐珠海自由貿易區了,在15個月前開始銷售葡萄酒,銷售大約40種葡萄牙的葡萄酒品牌,該公司最近和葡萄牙-中國青年企業家協會達成協議,訂購第一個貨櫃的橄欖,而且該公司還考慮準備進口其他葡萄牙產品,比如罐頭食品。
這個自由貿易區的優勢,葡中青年企業家協會的主席阿爾柏圖·卡爾瓦裏奧·內托解釋說,還是稅收,至於葡萄酒,由於是在銷售後支付貨款,這就刺激訂單激增了48.5%。
還是在位於廣東省的江門市,DCH物流公司修建了一個葡語國家產品展覽中心,這也是落實和葡中青年企業家協會、澳門進出口協會協議的結果。三個月前,這個物流公司已經開始訂購葡萄牙產品了,包括橄欖油、葡萄酒、餅乾和巧克力,他們把這些產品配送到該地區的超市。“剛開始時訂單很小,但是我們的想法是下一步能夠銷售到上海”,阿爾柏圖·內托這樣說。
繼和DCH公司、瑪麗城堡公司合作之後,葡中青年企業家協會本星期還在深圳簽署了一份協議,目的是為了在世界食品城建立一個葡萄牙產品的展示廳,世界食品城將是中國第一個向全世界銷售食品產品的貿易平台,面積達到55萬平方米,計劃於2015年啟用。

政府的進一步行動

和中國企業家的想法一樣,葡萄牙的生產商們也認為,為了增加對中國的出口,有必要更好地認識葡萄牙。阿爾柏圖·內托強調說,“那些沒有出現在中國市場的人,將會被人們遺忘”,他同時指出,還有一個“我們從事推廣的那些實體之間,還缺乏相互協調”的問題。
舉例來說,針對葡萄牙產品的高額稅收,而智利的產品是免稅的,但是對來自葡萄牙的豬肉、乳製品和水果卻在進行搞貿易禁運,這是我們加入世界第二大市場的又一障礙。“今天,隨著葡萄牙擁有中國的投資額(……),政府應當更加接近中國人,而且要嘗試打破目前這種局面,給予這個國家特殊優惠待遇”,他這樣發表了自己的看法,但是,諸如稅收這些問題,需要在歐盟的層面上進行協商解決。
來自維塞烏區的諾蓋拉(Nogueira)集團,這個公司銷售水果和熟食,而且有含葡萄酒的農業旅遊場所,這個公司已經將他們的產品銷售到歐洲和非洲市場,現在他們希望進入中國市場。若昂·諾蓋拉,這位公司的負責人和68位企業家一道加入葡中青年企業家協會的代表團對廣東省的訪問,他證實說,“中國人很想和葡萄牙人做生意,但是他們需要瞭解我們的國家”。“政府要做得更好(……),協議很差勁,我們感覺到在進入某些市場時會有困難”。
來自里斯本市拉梅格的Inovfood公司,已經把葡萄酒出口到了國市場,但是公司經理,布魯諾·卡爾多索也認為“葡萄牙品牌做得不怎樣”,而且“在中國,我們沒有乳酪、火腿、果醬,這一局面和我們政府的工作不力分不開”。“最近我讀到一篇關於‘購買’克里斯蒂安諾·羅納爾多來中國做推廣的文章,然而這已經是五年前的事情了,當時我們恰恰就在法國人的旁邊”,他這樣指出。
他指出這種情況使得我們和中國客戶之間業已建立的關係複雜化,這時,這位企業家抱怨說,“正是這種情況打擊了葡萄牙的生產商們,因為他們不得不往中國跑五次、十次,你說冤不冤?”
他提醒我們,“中國將發展成為一個大的葡萄酒生產國”,同時,他強調說,“當中國人在做十年規劃的時候,葡萄牙人在做十天的規劃”。“而且這讓我們付出了沉重的代價,因為我們公司沒有停下來,也沒有跟上我們政治週期的變化”。這位企業家提出免除稅收的建議,或者“達成一份協議,讓葡萄牙的產品進入澳門,只徵收低稅率”。
“我認為,成立一個跨部門工作組來制定一個關於葡萄牙商品出口的十年戰略是值得的,這樣做的目的是為了讓我們明確市場重點在哪裡”,在結束訪問時,這位負責人自信地說,“擁有葡萄牙的產品、巴西的市場行銷和西班牙的銷售團隊,葡萄牙能夠征服全世界”。

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