– 您能簡單介紹一下Hilab的歷史及主要產品嗎？
Marcus Figueiredo – 我們是一家來自巴西的生物技術公司，專注於開發新型診斷技術的初創企業。自2016年以來，我們一直致力於打造一個去中心化的技術檢測平台。至今，我們已開發了3款設備，合計可覆蓋約25項醫生最常要求的檢測，佔整體常規檢驗的85%。
檢驗包括膽固醇、糖化血紅蛋白、肌酸酐、鈉、鉀、血糖等常見指標，其中最具代表性的則是全血細胞計數（血常規），這亦是本公司最具突破性的創新技術。我們研發出全球體積最小的血球分析儀，代表着我們在診斷科技領域的一大創舉。
在巴西，我們的產品已覆蓋1,700個城市，約佔全巴西城市總數的30%。我們亦與衛生部、原住民衛生局、大型製藥企業、連鎖藥房、診所、醫院及多所大學合作。
目前，我們在巴西已服務超過200萬名患者，完成超過600萬次檢驗。可以說，在巴西，我們幾乎已成為快速檢驗的代名詞。巴西國家衛生監管局近期亦修改了相關法規，允許我們的檢驗技術在更多場景中應用，進一步擴大了我們在巴西的影響力。
參加這項比賽是我們首次接觸當地市場運作，並認識區內眾多行業參與者的一個有趣途徑。
– Hilab在巴西的市場已有一定地位，為何還會參加澳門這項比賽？
M.F. – 最近我們開始向國外發展，並已將技術出口至拉美和中美洲多國，如智利、哥倫比亞、巴拉圭和危地馬拉。同時，業務亦拓展至其他大洲。在非洲，我們已與南非、剛果、安哥拉和莫桑比克簽訂合同。在東南亞，我們已在印尼、斯里蘭卡、菲律賓和印度簽下多項大型訂單。
在這一國際化過程中，我們意識到僅僅出口技術是不夠的，還需要在物流和科技、投資領域設立戰略性實體據點。中國自然吸引了我們的目光，無論是其全球影響力還是市場規模都不可忽視，而澳門與我們一樣與葡萄牙有歷史淵源，因而脫穎而出。
每當想到中國，就會想到澳門。澳門在大灣區的地理位置極具優勢，不僅通行葡語，亦有與巴西相似的葡萄牙文化傳統。參加這項比賽是我們首次接觸當地市場運作，並認識區內眾多行業參與者的一個有趣途徑。
中國自然吸引了我們的目光，無論是其全球影響力還是市場規模都不可忽視。
– 作為得獎者，您們將有機會走訪大灣區、上海和江蘇，探索當地發展情況。日期確定了嗎？
M.F. – 我們很可能會在今年最後一季成行，可能是10月。目前我們已經與當地一些合作夥伴展開洽談，亦有顧問協助我們推進計劃。我們計劃10月前往澳門，推動相關事宜。
– 在這次行程中，Hilab有何具體目標？
M.F. – 我們此行有幾個明確目標。一方面，我們希望與已經接洽的潛在客戶見面深入交流，為未來市場布局打下基礎。我們有進入多個市場的計劃，進行初步營運推廣，這對於新市場開拓非常重要，此外，我們亦已確定一位具代表性的客戶，為我們在當地市場提供了明確的切入點與方向。
另一方面，我們也在尋找合適的地點，以便在區內建立生產基地。畢竟，把產品從巴西運送到中國並不划算，所以尋找當地合作夥伴以協助生產亦是我們的目標。最後，我們亦在積極尋找潛在投資者。這一點非常重要，目前我們在巴西融資方面已取得很大成功。
– 所以吸引投資也是此行的主要目標之一？
M.F. – 沒錯。進入中國市場時，我們必須尋找熟悉本地市場的合作夥伴和投資人，協助我們在市場上立足。同時，我們還需要與學術界、醫科大學、科研協會交流，因為我們的業務與醫療健康密切相關，與專家、科學與醫學意見領袖的溝通非常重要，讓大家真正了解我們的技術原理及預期成果。這次行程雖屬探索性質，但我們希望能促成一些具體的進展與成果。
