華發體育:打造灣區體育新名片

與澳門一水之隔珠海,近年來在網球運動上發展飛速,尤其在賽事規模及賽事舉辦水平上,珠海目前已經做到與北京、上海並肩。珠海橫琴國際網球中心,擁有世界級網球比賽場地標準,僅今年,就先後迎來珠海網球公開賽、珠海網球冠軍賽、珠海WTA超級精英賽及澳網外卡賽等四個大型職業網球比賽。其中WTA超級精英賽是WTA國際系列賽事裡僅次於WTA年終總決賽的比賽,而珠海網球冠軍賽則是ATP250級別賽事,亦為中國四大男子網球賽事之一。珠海也因此成為目前大灣區內唯一一個同時舉辦WTA和ATP巡迴賽的城市。
所有上述網球賽事及橫琴國際網球中心,目前皆由華發體育運營管理公司負責運營管理。華發體育的母公司是珠海龍頭國有企業華發集團。目前除了運營網球賽事之外,華發體育近年還在橫琴主辦、或聯合舉辦過包括馬拉松、拉丁舞、電競賽、拳擊比賽等體育賽事,不斷創新探索「體育旅遊」的發展方向和發展模式。
《澳門平台大灣區》專訪華發體育公司的執行董事兼總經理呂品德先生,一探其多元產業格局背後的邏輯,和傳統運營之外的創新探索。

--請問華發當初為何會決定在珠海做網球賽事呢?
呂品德:華發自2015年決定開始做網球比賽,當時的初衷,首先是因為網球是國際上僅次於足球的第二大運動,其次網球所自帶的陽光、時尚、運動等特性,和珠海這座城市很匹配。
華發運營賽事,相當於從場館的建設到使用、從比賽的引進到運營,全部都自己做。而其他城市的職業比賽,場館都不是自己的。這個是我們自身的一個優勢。
我們談下的第一個比賽就是WTA超級精英賽。在第一年比賽完成之後,無論是國際組織還是中國網協,都覺得辦得非常好。當時簽了五年的比賽就這樣一直做下來。我們今年還將第一次舉辦男子網球比賽。網球賽事可以說是華發體育的一條主幹。

--您之前曾說過,希望華發體育能夠發展成為一個比較綜合性的體育公司。在這一方面接下來有什麼計劃嗎?
呂品德:我們現在的策略基本上有兩個主要的方向,一個就是專業的賽事運營,另外一個是場館運營。這兩個方向其實都可以往前走得更遠。
賽事運營方面,除了現有的網球幾大賽之外,我們還有自己的馬拉松。去年我們舉辦了首屆橫琴馬拉松,是珠海第一次將全程馬拉松納入賽程。除此之外,我們也在繼續挖掘新的賽事主線,希望未來可以打造成自己的品牌。
場館運營方面,我們希望把現有的這個網球中心變成一個多功能、綜合性的場館,除了網球之外,還希望能夠引入非網球的項目,包括演出,娛樂項目等。這樣就把它變成一個集體育和娛樂在一起的一個綜合性的場館。

--港珠澳大橋開通之後,對賽事舉辦是否有影響?
呂品德:我們去年的比賽就是在港珠澳大橋開通之後。我們的頂尖球員,以前主要落地在廣州機場,那現在就很多人會選擇飛到香港。香港機場國際航班比較多,而且落地之後經大橋過來珠海也很快。所以我相信未來大橋在吸引香港觀眾方面,會更有利。
珠海、包括橫琴島,本身都需要吸引一些不同的、潛在的人群來這邊旅遊,甚至觀光投資。而正好我們可以通過體育這個領域發揮這項吸引作用。因為同時喜歡看電競、看網球、參與馬拉松,和看搏擊的人很少,所以我們要舉辦各種各樣的活動,吸引不同城市的人來到橫琴。這也是橫琴島需要的一個方向。

--去年網球比賽的上座率達到90%。華發在觀眾群開發方面都做了哪些推廣?接下來您覺得還有什麼是可以進一步挖掘的?
呂品德:我們做比賽的目的當然是把比賽做得更好,提升城市的影響力,從而將賽事品牌逐年提升,把它變成一個真正有商業生命力的賽事。
任何一個體育賽事最重要的指標,一個是商業收入,一個是媒體價值,還有一個就是上座率。我們每年在上座率這一塊上都下了很多的功夫。
今年,除了以往的「網球進校園」、「網球進社區」、「球童選拔」等推廣活動外,我們還嘗試推出一個特殊的票價體系。
首先我們把平日賽事和週末賽事的票分開發售。週末的賽事不用擔心上座率,所以週末票價維持正常價格,觀眾可能還是需要花個三百五百的去買票。但平時票,我們就從原來的一兩百左右直接降到二十塊錢,以吸引更多的人群前來觀賽。
此外,我們把票按種類分為固定座席票和自由坐席票。固定坐席就是買一張票就有固定的位置。而自由坐席就是,有票但是位置待定,需進入場館之後才知道坐在哪裡。當固定坐席坐不滿時,就可以放一批自由坐席的票去填充。這樣上座率自然會提高。這個算是國內首次的嘗試,我們比較期待這樣做的一個效果。

--華發體育在進一步接觸港澳地區觀眾群方面是否有特別的措施?
呂品德:在2016年,我們就跟澳門網球總會簽了一個戰略協議,每年的比賽都會邀請澳門的人來看比賽,這是第一個最基礎層面。
第二個就是我們有一些聯動,比如澳門的一些小朋友學網球可以到我們這來,我們提供場館和教練培訓這樣。等到一些賽事推廣活動需要志願者時,我們也會從澳門的大學生中引入。此外我們希望今年可以升級合作,邀請澳門的相關人士來珠海,直接參與今年的網球賽事運營。
第三個層面,就是我們計劃把前來比賽明星球員邀請到澳門去做推廣。再之後,兩地或可以定期舉辦友誼賽,以此有計劃的聯動、交流起來。
如果能實現這幾個層面,就能夠讓我們的賽事推廣和澳門緊密地連接起來。

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