溝通中國與葡語國家是大西洋銀行的一個天職 - Plataforma Media

溝通中國與葡語國家是大西洋銀行的一個天職

大西洋銀行行長佩德羅.卡多佐說,葡語國家各國通用銀行董事今年將抵澳參與「高層會議」來制定發展戰略。各董事希望在聯繫中國與葡語國家市場方面進行更大投資。

大西洋銀行向中國及澳門政府提交申請,希望在橫琴開設一家分行。佩德羅.卡多佐表示,該銀行需要給來自周邊地區的客戶一個發展其貿易的機會。2014年,由于貸款額增加了30%,尤其是對於個體客戶和中小企業方面,大西洋銀行的利潤得到了提升。佩德羅.卡多佐還說,儘管各機構存款有所下跌,但是這只是「暫時」的。

澳門平台:大西洋銀行在中國與葡語國家間聯繫方面的投注重要性如何?
昆塔:這是我們所投注的一大領域,因此,今年我們將在澳門進行一場所有老總(「行政總裁」或執行官)和在葡語國家的通用儲蓄銀行董事參加的高級別會議,目的在於細化戰略,並列出替代方案以獲得這一領域更快速增長和更多的協同效應。

澳門平台:這一會議會在何時召開?
昆塔:我們已經差不多有了一致的日期,但具體的還沒有完全確定。在同一時期,我們還將舉行大西洋銀行在澳門113年的回顧展,其中可以一睹銀行如何在經濟合作的過程成為顯著的推動者。我們也在考慮要到什麼程度,我們才不必非要有一個強大的合作夥伴或與中國的金融機構聯合。

澳門平台:中國與葡語國家間的關係會一直持續?
昆塔:十分明確:在過去五年,中國與葡語國家之間的貿易額幾乎翻了一倍。今年由於原材料及石油的價格問題,出現了一些收縮,但興趣還是以持續的方式放在實體化業務上。中國是如此之大,我們還遠遠沒有充分發揮最大潛力。

澳門平台:中國不再僅僅是一個出口國,還成為一個投資者。大西洋銀行如何能抓住這一機會?
昆塔:利用我們在澳門及中國的業務,打造中國企業與葡語國家之間密切的聯繫。這裡有一個絕不微不足道的「工作網路」,並且可以通過金融部門進行保證。

澳門平台:對於小企業來說,他們缺乏對方連絡人,這個「工作網絡」能達到何種重要性?
昆塔:對於中國的大型國有企業來說,他們已經具有在世界任何地方開展業務的流動性。將澳門甚至金融平台的角色定位在較低端會更為有效,這並不羞恥。我們要利用一個事實,即中國公司在澳門有業務合作夥伴以拉近與葡語國家間的距離。我們要從中國企業對有問題市場仍只有非常有限的瞭解方面一點點著手。

澳門平台:您認為兩個市場間仍缺乏相互瞭解?
昆塔:某程度上是的。儘管在官方機構和金融部門的努力下已經取得非常合理的成果,但仍有許多工作要做,才可能經歷一個更好的「行銷」和更加透明可見的資訊。

中國與葡萄牙

澳門平台:澳門在中國與葡語國家間的聯繫方面貢獻頗多?
昆塔:結果顯然是非常積極的,我們看到官方機構的巨大活力。但是我們必須更雄心勃勃,繼續相信有更多方面可以且應該達到。

澳門平台:哪些必須改進?
昆塔:有一些天然的障礙,但並非不可逾越,比如語言和對文化的不瞭解。但現在我看到越來越多中國人學習葡萄牙語或英語,葡語國家的人也開始學習中文。在這一發展進程中,我相信進行很多小改進會比兩個或三個大創意或專案更有效。

澳門平台:葡萄牙通用儲蓄銀行是如何看重這個金融平台的?
昆塔:由葡萄牙國家持有的一個小組的目標之一,恰恰是支援葡萄牙企業的國際化和出口增長。再加上葡萄牙通用儲蓄銀行在葡語國家的獨特地位,這是大西洋銀行的一個天職,也是母國對我們的期望和珍惜。

澳門平台:人民幣業務的增長是一個反映嗎?
昆塔:在過去三年,大西洋銀行的人民幣業務增加了10倍。但相較於信貸來說,存款的表現更好。人民幣仍然是一個不能完全自由兌換的貨幣。我們正在進行逐步開放,以期望人民幣可以在中國與葡語國家之間的貿易得到越來越多的使用。

澳門平台:人民幣的可自由兌換會使這些業務進行的更為容易?
昆塔:我認為這是一個純粹的假設性情況。現有的索引(從澳門元到港幣)運行良好,而自身調節,(澳門金融管理局主席丁連星)認為沒有什麼存在問題的地方。

澳門平台:對通用儲蓄銀行來說,進入中國也是部分戰略?
昆塔:中國現在是葡萄牙的主要合作夥伴之一。儘管其經濟增長正在放緩,但仍相當強勁,遠高於歐洲平均水準。未來,中國一定會在經濟方面承擔更有力的世界領導地位。如葡萄牙這樣的小型開放經濟必須考慮到這一點。

澳門平台:您如何看待中國公司在葡萄牙的興趣?
昆塔:我認為大部分在葡萄牙投資的中國人都尋求走得更遠。葡萄牙是中國向其他地區擴張的一個支援點。一些有中國投資的葡萄牙公司進軍了其他市場,且不僅是在歐盟,還在其他地區。

進入橫琴

澳門平台:您如何看待2014年業績?
維托爾·昆塔:去年業績與近年的趨勢保持一致。基於信貸的營業額有所增長,上漲了30%左右。與之相反的是,存款方面出現6.7%的小幅下降,這一資料僅來自機構客戶的存款。

澳門平台:下降的原因是什麼?
昆塔:這一下跌只與大西洋銀行的單一選擇有關,流轉以保證利息收入。我們有過多的存款以資助我們的信貸。此外還有,澳門的銀行業極具競爭力,其中金融利潤率在不斷縮小。因此,為了保護我們的盈利能力,我們放棄了機構在存款業務部分的競爭力。

澳門平台:信貸總額突破了20億歐元。這些需求來自哪裡?
昆塔:零售銀行業務和中小型企業是這一增長的主要因素。另外還有目前正在路氹城(那裡有很多澳門主要賭場)開發的第二期項目。博彩營運商處於借貸高峰點,並已逐步使用我們和澳門其他銀行向他們提供的貸款。

澳門平台:博彩業趨勢放緩對大西洋銀行有影響嗎?
昆塔:我們受到的影響相對較小。如果遊客較少使用自動取款機,我們較少刷卡支付,博彩營運商減少鈔票運輸服務,這樣才會產生一些傭金級別的影響。就算出現剛才的情況,我們也能設法增加22%的淨傭金,尤其是在非博彩領域:客戶方的金融資產投資和保險產品銷售。

澳門平台:大西洋銀行已擁有超過20萬用戶。是做出了更有針對性的努力以吸引更多的客戶嗎?
昆塔:我們的戰略不僅僅局限在吸引新客戶,而是更好地服務現有客戶,發展產品和服務(卡、保險)的交叉銷售。目前,我們統計平均每個客戶都持有3.2份產品和服務,而兩年前這一數值是2.8。這看起來似乎不多,但彙聚成數百萬的澳門元後就會產生不容小覷的影響。向現有客戶銷售比吸引客戶去銀行要更容易且高效。

澳門平台:您之前提到過澳門銀行業極具競爭力,原因何在?
昆塔:澳門市場在價格方面很有競爭力。平均信貸率和平均存款率之間相差約一個百分點,這應該是世界最低的。澳門市場在複雜條款方面並非十分具競爭力。我們一直在努力創新,使我們的客戶不必在競爭中尋找替代品。在澳門,人們通常會與兩或三間銀行都有業務來往。

澳門平台:目前大西洋銀行在澳門的地位如何?
昆塔:大西洋銀行是澳門兩大發鈔銀行之一,這是一個巨大的競爭優勢,但不是唯一的優勢。我們在澳門經營已有113年,我們深深地紮根於此,是在23個國家都設有分行的銀行集團的一部分,尤其是在七個葡語國家。而主要的劣勢是在中國大陸的存在很不顯著。澳門銀行業一直以一個有趣的節奏在發展,但十分依賴於非本地居民客戶。

澳門平台:如何緩解這一劣勢?
昆塔:現在我們已向澳門當局申請並很快會向中國政府申請,在橫琴島開設一家支行。我們的許多客戶都在中國大陸投資,尤其是在廣東地區,這樣每周我們都可以與這些客戶做更多的業務。另一方面,我們想拓展中國與葡語國家之間的經濟合作,而要做到這一點,在中國開設分行十分重要。我們預計該分行將在明年年中開業。

澳門平台:為什麼選擇在橫琴?
昆塔:這一特別區域提供了一些稅收優惠。另一方面是,從中長期來說——也已經看到這個方向的一些跡象,我們的許多企業客戶在橫琴投資子公司或分支機構。邊境口岸每天24小時開放,也可以預測未來部分在澳門工作的人口將搬至橫琴居住。

維托爾.昆塔 Vítor Quintã

本文以英文提供: Português

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