华发体育:打造湾区体育新名片

与澳门一水之隔珠海,近年来在网球运动上发展飞速,尤其在赛事规模及赛事举办水平上,珠海目前已经做到与北京、上海并肩。珠海横琴国际网球中心,拥有世界级网球比赛场地标准,仅今年,就先后迎来珠海网球公开赛、珠海网球冠军赛、珠海WTA超级精英赛及澳网外卡赛等四个大型职业网球比赛。其中WTA超级精英赛是WTA国际系列赛事裡仅次于WTA年终总决赛的比赛,而珠海网球冠军赛则是ATP250级别赛事,亦为中国四大男子网球赛事之一。珠海也因此成为目前大湾区内唯一一个同时举办WTA和ATP巡迴赛的城市。
所有上述网球赛事及横琴国际网球中心,目前皆由华发体育运营管理公司负责运营管理。华发体育的母公司是珠海龙头国有企业华发集团。目前除了运营网球赛事之外,华发体育近年还在横琴主办、或联合举办过包括马拉松、拉丁舞、电竞赛、拳击比赛等体育赛事,不断创新探索「体育旅游」的发展方向和发展模式。
《澳门平台大湾区》专访华发体育公司的执行董事兼总经理吕品德先生,一探其多元产业格局背后的逻辑,和传统运营之外的创新探索。

--请问华发当初为何会决定在珠海做网球赛事呢?
吕品德:华发自2015年决定开始做网球比赛,当时的初衷,首先是因为网球是国际上仅次于足球的第二大运动,其次网球所自带的阳光、时尚、运动等特性,和珠海这座城市很匹配。
华发运营赛事,相当于从场馆的建设到使用、从比赛的引进到运营,全部都自己做。而其他城市的职业比赛,场馆都不是自己的。这个是我们自身的一个优势。
我们谈下的第一个比赛就是WTA超级精英赛。在第一年比赛完成之后,无论是国际组织还是中国网协,都觉得办得非常好。当时签了五年的比赛就这样一直做下来。我们今年还将第一次举办男子网球比赛。网球赛事可以说是华发体育的一条主干。

--您之前曾说过,希望华发体育能够发展成为一个比较综合性的体育公司。在这一方面接下来有什麽计划吗?
吕品德:我们现在的策略基本上有两个主要的方向,一个就是专业的赛事运营,另外一个是场馆运营。这两个方向其实都可以往前走得更远。
赛事运营方面,除了现有的网球几大赛之外,我们还有自己的马拉松。去年我们举办了首届横琴马拉松,是珠海第一次将全程马拉松纳入赛程。除此之外,我们也在继续挖掘新的赛事主线,希望未来可以打造成自己的品牌。
场馆运营方面,我们希望把现有的这个网球中心变成一个多功能、综合性的场馆,除了网球之外,还希望能够引入非网球的项目,包括演出,娱乐项目等。这样就把它变成一个集体育和娱乐在一起的一个综合性的场馆。

--港珠澳大桥开通之后,对赛事举办是否有影响?
吕品德:我们去年的比赛就是在港珠澳大桥开通之后。我们的顶尖球员,以前主要落地在广州机场,那现在就很多人会选择飞到香港。香港机场国际航班比较多,而且落地之后经大桥过来珠海也很快。所以我相信未来大桥在吸引香港观众方面,会更有利。
珠海、包括横琴岛,本身都需要吸引一些不同的、潜在的人群来这边旅游,甚至观光投资。而正好我们可以通过体育这个领域发挥这项吸引作用。因为同时喜欢看电竞、看网球、参与马拉松,和看搏击的人很少,所以我们要举办各种各样的活动,吸引不同城市的人来到横琴。这也是横琴岛需要的一个方向。

--去年网球比赛的上座率达到90%。华发在观众群开发方面都做了哪些推广?接下来您觉得还有什麽是可以进一步挖掘的?
吕品德:我们做比赛的目的当然是把比赛做得更好,提升城市的影响力,从而将赛事品牌逐年提升,把它变成一个真正有商业生命力的赛事。
任何一个体育赛事最重要的指标,一个是商业收入,一个是媒体价值,还有一个就是上座率。我们每年在上座率这一块上都下了很多的功夫。
今年,除了以往的「网球进校园」、「网球进社区」、「球童选拔」等推广活动外,我们还尝试推出一个特殊的票价体系。
首先我们把平日赛事和週末赛事的票分开发售。週末的赛事不用担心上座率,所以週末票价维持正常价格,观众可能还是需要花个三百五百的去买票。但平时票,我们就从原来的一两百左右直接降到二十块钱,以吸引更多的人群前来观赛。
此外,我们把票按种类分为固定座席票和自由坐席票。固定坐席就是买一张票就有固定的位置。而自由坐席就是,有票但是位置待定,需进入场馆之后才知道坐在哪裡。当固定坐席坐不满时,就可以放一批自由坐席的票去填充。这样上座率自然会提高。这个算是国内首次的尝试,我们比较期待这样做的一个效果。

--华发体育在进一步接触港澳地区观众群方面是否有特别的措施?
吕品德:在2016年,我们就跟澳门网球总会签了一个战略协议,每年的比赛都会邀请澳门的人来看比赛,这是第一个最基础层面。
第二个就是我们有一些联动,比如澳门的一些小朋友学网球可以到我们这来,我们提供场馆和教练培训这样。等到一些赛事推广活动需要志愿者时,我们也会从澳门的大学生中引入。此外我们希望今年可以升级合作,邀请澳门的相关人士来珠海,直接参与今年的网球赛事运营。
第三个层面,就是我们计划把前来比赛明星球员邀请到澳门去做推广。再之后,两地或可以定期举办友谊赛,以此有计划的联动、交流起来。
如果能实现这几个层面,就能够让我们的赛事推广和澳门紧密地连接起来。

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